Başabaş ROAS Nedir, Nasıl Hesaplanır? Reklamın Kâr mı Ettiriyor, Zarar mı?

Google, Meta ve TikTok reklam panellerinde en çok bakılan sayı ROAS'tır. Ama tek başına ROAS, reklamının kâr ettirip ettirmediğini söylemez. Bunu söyleyen sayı başabaş ROAS'tır.

ROAS nedir?

ROAS (Return on Ad Spend), reklama harcadığın her 1 liranın kaç liralık satış getirdiğini gösterir:

ROAS = Reklamdan gelen ciro ÷ Reklam harcaması

10.000 TL harcadın ve reklamdan 33.000 TL satış geldiyse ROAS 3,3x'tir. Yani her 1 TL reklam, 3,30 TL satış getirmiş.

ROAS neden yanıltır?

Çünkü 33.000 TL'nin hepsi senin cebine girmiyor. O satışları yapmak için ürün aldın, kargo ödedin, komisyon ödedin. ROAS bu maliyetleri hiç hesaba katmaz. Aynı ROAS bir işletmede kâr, bir başkasında zarar demektir.

Başabaş ROAS formülü

Önce brüt kâr marjını bul:

Brüt kâr marjı = (Satış fiyatı − Ürün maliyeti) ÷ Satış fiyatı

Sonra:

Başabaş ROAS = 1 ÷ Brüt kâr marjı

Birkaç örnek:

• Marj %25 ise başabaş ROAS 4,00x
• Marj %40 ise başabaş ROAS 2,50x
• Marj %60 ise başabaş ROAS 1,67x

ROAS'ın bu sayının üstündeyse reklam kâr ettiriyor, altındaysa her satışta para kaybediyorsun.

Örnekle hesaplayalım

10.000 TL reklam harcadın, ROAS 3,3x, yani 33.000 TL ciro. Kâr marjın %25.

1. Satışlardan kalan brüt kâr: 33.000 × 0,25 = 8.250 TL
2. Reklam harcamasını düş: 8.250 − 10.000 = −1.750 TL

Panel "ROAS 3,3x" diye yeşil gösteriyor ama sen 1.750 TL zarardasın. Başabaş noktan 4,00x, ROAS'ın onun altında kalıyor.

Aynı reklamı marjı %60 olan bir işletme verseydi: 33.000 × 0,60 = 19.800 TL brüt kâr, reklam düşülünce +9.800 TL kâr. Aynı ROAS, tam ters sonuç.

Maliyeti doğru hesaplamak

Başabaş ROAS ancak maliyetin doğruysa işe yarar. Ürün alış fiyatına şunları da ekle:

• Kargo ve paketleme
• Pazaryeri ya da ödeme komisyonları
• İade ve değişim oranın yüksekse bunun ortalama maliyeti

Bunları eklemezsen marjın olduğundan yüksek, başabaş ROAS'ın da olduğundan düşük görünür.

Platform ROAS'ı ile gerçek ROAS aynı değil

Reklam panelleri, bir satışı bazen birden fazla reklama birden sayar. Google da, Meta da aynı siparişi "benim reklamım sattı" diye raporlayabilir. Kasadaki gerçek satışlarını reklam harcamanla karşılaştırmak, panelin söylediğinden daha güvenilir bir ROAS verir.

Ne yapmalısın?

1. Ürünlerinin ortalama brüt kâr marjını hesapla.
2. Başabaş ROAS'ını bul (1 ÷ marj).
3. Her platformun ROAS'ını bu sayıyla karşılaştır.
4. Başabaşın altında kalan kampanyaların bütçesini azalt, üstündekilere kaydır.

FirstADS bu hesabı senin yerine yapar: Google, Meta ve TikTok harcamanı satışlarınla birleştirir, başabaş ROAS'ını hesaplar ve zarar eden kampanyada seni uyarır.